加盟具人同行（品牌方狂揽9个亿）
加盟具人同行（品牌商狂揽9个亿）
近些年，生鲜类的商场慢慢进入小区，菜市场也搬到了大门口，很大程度上便捷大家的生活，这种便民生活超市还会不定时做一些优惠促销，打折状况并不罕见。可是上海出现一家生活超市，按时打5折，甚至以“免费送”的形式营销。“玩命”打折状况身后，品牌方成了最大的获益者。“钱大妈”官网显示，2021年2月“钱大妈”的门店数就已超3000家，按单店加盟门坎30万元测算，“钱大妈”品牌商就有9亿元的资金沉淀，累加数量众多的门店每日产生的现金流，让品牌商赢得了极大的收益。
上海：“钱大妈”开店超350家，多家加盟商亏本急转店日前，据央视财经报导，“钱大妈”生活超市主推“不卖隔夜肉”，吸引客流的方法就是打折，新开的店“整场8.8折”、每日19点以后再次打折，从九折到一折，乃至23点半之后，承诺“整场免费送”。打折营销让“钱大妈”门店生意火爆。在夜里8点50分，记者来到一家“钱大妈”门店，店内挤满了等候夜里9点打对折的用户。
图片来源：央视财经
以一家店售卖的猪肉为例，定价是1公斤32.6元，在夜里9点以后的售价是1公斤16.3元，当日，上海农产品批发市场猪肉批发均价为1公斤18.6元，换句话说，“钱大妈”卖的打折猪肉比批发商城还要划算15%上下，低廉的售价让“钱大妈”赚足了人气。
记者了解到，从2019年4月起，“钱大妈”在上海的门店已超过350家，大概二天新增一家门店，绝大多数是加盟店，那靠这类打折求生的加盟店，能赚到钱吗？
图片来源：央视财经
记者在调查中留意到，“钱大妈”在迅速开店，加盟商即在大量闭店，仅在一家公布当地转让信息的平台上，记者就发觉“钱大妈”门店的转让信息就超过10条，大多标明“正常盈利中”，但实际上，许多急转的门店运营步履维艰。
“钱大妈”生活超市上海加盟商表明，我经营了一年左右，亏本有30万到40万元。我已关掉了，在走闭店步骤，光给“钱大妈”企业便是34万元。
“钱大妈”靠打折引客流，卖得越幸亏得越多记者观察到，上海的“钱大妈”生鲜店里常常排队，菜肴当日销售完，这种生鲜店盈利情况应当较为开朗，但实际上，许多“钱大妈”的加盟商却忙于转店，这背后的原因是什么呢？
“钱大妈”生活超市的加盟商易先生告知记者，她们店的租约今日期满，尽管门店出让价早已远低于成本价，依然无人过问，迫不得已只能选闭店。在开店的一年时间内，这类“激进”的打折方法，导致了这家店的亏本，多数顾客养成刻意直到打折时间来光临的习惯，造成门店菜卖得越多，亏本就越大，一年的亏本就达五十多万元。
图片来源：央视财经
易先生虽是这家店的经营人，但进多少货、卖什么价并不由他操纵，从运营的第一天逐渐，“钱大妈”品牌商就明确了每日拿货最低限定，甚至对销售价格展开了严格限制，只允许售价下降，一旦加盟商不遵守价格管理，便会被处罚乃至停货。
“钱大妈”的官网宣称，“门店售价由所在地消费力确定”，事实确实如此吗？据一位“钱大妈”品牌督查介绍，上海的门店售价是由门店的人流量决定的，而并非消费力。“钱大妈”的售价体系，按每月均值非打折时段的人流量多少分四个级别，每档都有最大售价限定，售价的差异直接关系门店的赢亏。以最大售价等级，A级为例，非打折时段均值客单量抵达600单才能提高到A类售价，仅有保证最高级才可能不亏本。加盟商为了提升售价等级，不惜代价地打折以吸引客流量，最后形成了一个“卖得越多，亏本越大”的困局。
图片来源：央视财经
许多加盟商不堪承担这类“打折”带来的亏本，与品牌商沟通时，获得回答是加盟商自行承担损害。也有一些加盟商试着寻找法律的协助，侓师对“钱大妈”的价格政策提出了不一样的观点。
上海信昌法律事务所执业律师蒋振伟表明，《反垄断法》第十四条要求，禁止经营人与相对人达到垄断的协议，这一协议的内容，便是固定向第三人转卖商品的价格。你没可以限制某一个供应商向第三人出售商品的价格。
图片来源：公司网站截屏
此外，“玩命”打折状况身后，品牌方成了最大的获益者。“钱大妈”官网显示，2021年2月“钱大妈”的门店数就已超3000家，按单店加盟门坎30万元测算，“钱大妈”品牌商就有9亿元的资金沉淀，累加数量众多的门店每日产生的现金流，让品牌商赢得了极大的收益。
公开资料显示，钱大妈于2012年4月创立，销售蔬菜、生果、生肉及鸡蛋等，以“不卖隔夜肉”的口号而著名。据调查，钱大妈国内有超出3000家门店，香港也有30多家分店。
2017年，各界创投逐渐寻找项目，有一定门店总数基本的钱大妈也逐渐牵手资本。
2017年6月份，钱大妈进行A轮融资，投资人是启承资本。
2018年5月和7月，钱大妈各自赢得了B轮和C轮的融资，投资人包含弘章资本、高榕资本和启承资本。
到2019年年末，钱大妈再度赢得了近10亿元的D轮融资，由根基资本领投，老股东启承资本在此次融资中再度追投。
目前钱大妈的投资人，包含启承资本、和君资本、高榕资本、弘章资本、瑞胜投资、根基资本、泰康人寿、兼固资本、正源资本、灯源资本等。此外，有消息称，钱大妈拟香港IPO发售，募资在31亿至39亿港元中间。此外，钱大妈还计划在IPO前一轮融资中筹资20亿元人民币，令其估值可进一步提高至较多250亿元。
钱大妈企业官方声明对于有关怀疑，公司也第一时间开展回复。
官方声明全篇：
9月1日，企业关注到有媒体在报道中表示对“钱大妈卖菜方式”的质疑。公司管理层十分重视，第一时间联线有关地区掌握一线状况，规定充足聆听报道中加盟商的需求，如有问题须马上搞好妥善处置。
针对来自媒体方面的监管报导，公司管理层还在认真反思、深刻检讨：一方面须尽早搞好发展中的自查提升，对加盟商给与大量切实的扶持；另一方面也要在发展业务的同时，积极强化和媒体和大众的沟通交流，降低误会。
此外，秉持坦诚和开放沟通的心态，对于报道中的有关怀疑给与回应。
新闻媒体怀疑，钱大妈以“每晚打折”吸引客流，实际上，这个模式并非“营销噱头”。钱大妈创立于追求新鲜食材的广东，最原始的初衷正是“不卖隔夜肉”，从而开拓性地提出并坚持贯彻“日清”方式，即每日晚上七点后没有卖光的菜肴，便会打折销售，直至售罄才行，进而保证食材的新鲜。加盟商则通过每日订单的逐步完善，管控折扣占比，保证合理的盈利空间。在过去九年中，钱大妈的“日清”方式获得了诸多消费者的喜爱，也获得了2000多个加盟商与我们同行。
报道中谈及“加盟商经营不佳”状况，并非普遍存在。针对一家新开的门店，前边3-6月一般称为“爬坡期”，期内公司与加盟商一同培育市场，并为每个门店给予几万到十几万不等的扶持；从最近数据来看，渡过爬坡期的门店，华南区盈利率超出90%，别的地区超过80%。
一直以来，钱大妈期待给予给客户的都是“新鲜”菜肴，并通过门店有效订购来掌控折扣占比，尽量确保加盟商的收益。做为品牌商，钱大妈在采购、供应链建设、信息科技与信息化管理等方面持续投入和努力，只求让顾客享有“每一餐都新鲜”的感受。