进入社交媒体时代，越来越多的人使用为微博、微信、抖音等社交媒体。在过去的2020年，在疫情的影响下，广告主纷纷转型线上，而其中，KOL营销便是带动线上营销的重要引擎。2020年KOL市场规模达到了680亿元，相比2019年同比增长了 51% 。可见，社交媒体在我们日常生活中所起的作用越来越大。

为什么KOL能有这样的营销效果？它到底是什么？今天就给大家介绍一下与KOL和Influencer有关的知识。

文章大纲：

Influencer/KOL 是什么？品牌为什么喜欢KOL营销？为什么很多KOL都会建立一个独立的网站？

1.KOL和Influencer 是什么？

从字面意义上来理解，Influencer 中文意思为“影响者”，Influencer Marketing 则是“影响力营销”。简单来说，Influencer 就是指社交媒体上有一定影响力的人，通俗来讲就是网红。但Influencer的含义比较广泛，不够准确，因此现在很多营销行业的人更多会使用KOL这个词。

那你可能会好奇，KOL是什么呢？KOL的全称是Key Opinion Leaders，中文意思为“意见领袖”。他们在特定的领域与议题中，会主动发声，而他们的意见则会收到许多人的认可与尊重，在社交媒体中拥有较大影响力，有大量稳定牢固的粉丝群体。与Influencer不同的地方在于，KOL们不仅仅在特定的社交平台上具备影响力，他们同时在各自的领域上也具备很强的专业知识。

由于社交平台各具特色，KOL的类型也十分广泛，比如以下几种典型代表：

抖音：冯提莫、彭十六等

微博：PAPI酱

快手：辛巴

淘宝：薇娅、李佳琦等

B站、Youtube：李子柒

图片来源：李佳琦微博

2.品牌为什么喜欢进行KOL营销?

资讯大爆炸时代，人们的注意力已经成为了一种难得的资源。在资讯纷繁复杂的社交媒体上，KOL由于获得受众大量的关注，其发布的资讯自然而然的拥有更大的曝光量，会被更多的人看到。

同时，受众对不同形式的广告的接受程度也在发生着变化。年轻人上网时习惯上很排斥传统的侵入式广告，对于软性广告的接受程度比较高。

不难发现，由于长期关注博主，同时博主们在自己的日常分享中多方位立体的对自己的日常生活、价值观进行多方位展示，KOL博主们的粉丝对他们都有不错的信任度和喜爱感，对网红种草的东西更容易下单。

粉丝从喜欢这个人、信任这个人为基础，进而信任他推荐的产品。消费者之于网红，不仅仅是会看博主推送的流量数据，更是粉丝，有情感链接。所以，品牌与KOL合作，有助于扩大品牌在目标受众群体中的影响力，从而促进消费者购买产品。

3.为什么很多KOL都会建立一个独立的网站？

如果你多观察一些网红或许会发现，很多知名KOL与网红会在自己的社交媒体主页上，放置自己的个人网站链接。点开链接，除了个人资料外，还有自己在各主流社交平台（微博，抖音，小红书等）的个人主页汇总。有时候还会植入自己所推荐的商品在电商平台的链接。搭建个人网站似乎已经成为了网红界的潮流。

像下面这个弹胡琴的KOL，就是用上线了搭建了个人网站。

上线了建站案例，禁止转载

并且在个人网站上，汇总了自己的独奏会youtube链接与节目网址。

此外，有些网红MCN公司，也会建立自己的网站，向客户介绍自己的营销优势、KOL资源。下图这个「上线了」网站案例就是这么做的。

为什么KOL需要一个网站呢？首先，网红们为了扩大自己的影响力，在大多数主流的社交媒体上都会开设运营帐号，根据平台特点进行内容更新。但多平台运营也会遇到一个问题，如果想都做流量推广的话，那么花费不小。而个人网站则能起到粉丝聚合作用，能将kol们不同平台的帐号汇集在一起，有利于积攒私域流量，打造出成功的个人IP。

其次，个人网站中的商品链接也有助于粉丝购买自己的商品，提高转化率。也方便进行联盟营销（Affiliate Marketing，也称联属网络营销，是一种按营销效果付费的网络营销方式），将流量变现，把网站访问量变成收益。

总之，建设一个网站对于KOL而言好处多多，即使你不懂技术知识也没关系，可以直接使用「上线了」免费建站，选个模板再添加自己需要的版块，替换下图片、文字内容就好了。

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同时，上线了还可以让网站链接至你的各个社交媒体平台，让你从大数据上了解各平台的引流情况，进行跨平台粉丝运营，拥有更多私域流量！