品牌推广，对于大企业来说一个词砸钱。上亿的品牌赞助，花几百万找明星代言，寻找行业KOL代言发稿。有预算不愁品牌曝光的问题。对于小企业而言，可就有点糟糕了。0预算活动，空手套白狼随处可见。推广人员那叫一个惨呐。

羡慕鹅厂、网易、百度脉脉这些大厂里的人，但大多数的品牌推广还是在小厂水深火热中。还是得解决推广难题啊！推广渠道有哪些？怎么组合才能使品牌推广效益最大化呢？

下面就来听小研我来说道说道

一般情况下，我们把渠道推广分为三大块

第一大块是付费渠道，第二是自媒体矩阵 ， 第三是口碑渠道

一、付费渠道

付费渠道主要包括：线上广告、媒体广告、户外广告、社会化广告、APP广告、BD联盟

这其中基本上每个企业都会用到的的是线上广告、社会化广告、BD联盟。成本相对低、曝光高。

搜索广告是必做的，比如百度竞价、百度知道、百度文库等等能为企业带来曝光及精准流量，促成转化。

官网外链、导航广告，流量大，效果就不具体啦，有知名度企业纯粹为了曝光可考虑。小企业需要有转化，需慎重考虑啦。

目前品牌都讲究年轻化、社交化，当然注重社交方面的渠道推广。经过大量实践证明，社交媒体的KOL 的影响力确实不小，带货能力也超强。没有明星，有KOL的联合合作也能实现大范围曝光。

BD联盟以资源置换资源，联合做一件事，达到1+1&>2的效果。协会合作、同业无竞争合作、跨界合作都是不错的选择。礼物说#真功夫的合作、kindle#故宫的合作都是经典的例子。

其他户外、电视、APP广告看品牌的推广目的和预算具体选择。

2、自媒体渠道

自媒体矩阵企业必备，可掌控、成本低，能帮助企业建立良好的形象。微博、微信、百家、网易、搜狐等自媒体平台不断输出内容，结合企业、产品、用户之间的关系，从不同角度阐述，能和用户形成良好的互动和沟通，进而推动企业的正面形象塑造。

社群也是不可忽略的软营销渠道，社群维护的好，用户的粘度和忠诚度高，转化率自然也不用说了。

3、口碑渠道

不管任何行业、不管是微商、淘宝卖家还是企业，口碑都是安身立命的根本，并且通过口碑会有带来源源不断的用户。

口碑的塑造可分为两个方面，第一个是对外显示企业的公信力、影响力，第二个是对内，对粉丝在产品、服务上的体验等等

对外可以和意见领袖、独立记者、知名媒体合作，定期报道企业大事件，另外通常也会通过公益手段，提升口碑。

对内不定期展开粉丝见面会、主题活动，完善产品/服务的质量，及时回应粉丝。最好做到与忠实粉丝心与心的交流。

总之，合理利用好付费渠道、自媒体渠道、口碑渠道，可达到1+1+1&>3的效果