会员营销经典案例，什么会员制度最吸引人

在美国，餐饮企业的忠诚度是往往高于中国的，一个酒吧，企业80%的营业收入，都来自企业俱乐部会员，其中大部分会员都是终身顾客。

吸引一个新客户所耗费的成本大约相当于保持一个现有客户的5倍。使用会员营销是他们提升客户忠诚度的重要手段之一。

餐饮企业一般都有以下痛点

1.客流量少，回头率低

2.同行竞争压力大，缺乏有效的市场营销手段

3.推广成本高，效果不明显

4.餐厅搞促销活动，每次都亏损

5.参加团购网，效果差，客户最终却忠诚于团购平台

6.微信公众号运营成本更高，新增粉丝慢，掉粉率高

那么，如何用会员系统来快速笼络客户呢？

一.塑造会员价值，打造会员优势

比如会员的获取方式：

1.到店消费单笔总额满xx元即送会员卡；

2.每天随机抽取10名幸运买单顾客，免费赠送会员卡；

3.每天前10名到店消费，即送会员卡；

4.消费者可通过购买方式获得会员卡，售价xx元；

当然，塑造会员价值的时机在于将会员限量化，时间化，比如开业典礼，送出一百位。

二、会员卡所享优惠

1.享受购物折扣价

2.享受节日礼品赠送

3.享受会员专用买单通道

4.企业活动期间，拥有免费尊享资格

三、分享给朋友使用赚佣金

鼓励会员把会员卡分享给身边的朋友使用（同等尊享折上折），消费支付完成时给分享者支付相应佣金作为奖励。

四、积分兑换

商家可以设置购物积分的比例，比如用户消费了多少钱则可以对应的累计多少积分。

同时积分功能还可以允许会员在下单时使用积分进行抵扣现金。

五、充值诱惑

在小程序中加入了会员卡功能，顾客在下单购买商品时可选择支付方式。

储值余额可用于支付任意商品，消费后计算积分。

充值的达到一定金额的刺激让顾客会忍不住想要充值，并且加上积分兑换，这份诱惑对于顾客来说是一个很大诱惑。

山不在高，有仙则名：水不在深，有龙则灵。