信息流广告优化师具体干些什么（详解其主要工作职责）

作为网络营销信息流优化师，你每日的工作是什么？上班打卡，看后台，查数据，调整账户，上新广告，等待审核通过，跑量看效果&….你觉得信息流很难，其实不然！

重点是你要了解每个信息流平台的的流量机制、会制定优化策略、如何提高点击率。

其实做信息流就这么简单。

1、信息流的流量机制

作为一名信息流优化师，一定要去了解你所操作的信息流平台所制定的流量分发机制，就如你交了一个朋友，经过时间的发展，去发现你朋友的优缺点。所以在做某一个平台时要去了解的规则机制，就像玩游戏一样，只有明白一个游戏的规则，才能保证通关。

下面我们以微信朋友圈广告为例：

在我们的小伙伴中，有很多优化师感觉朋友圈广告越来越难做，因为行业竞争激烈，百家齐竞，流量获取成本搞，那怎么做呢？

微信的流量分发机制是这样的：现在微信会在一天内做两次广告推送，其中，朋友圈广告的流量会在早上7-9点打到高峰期，中午12-14点再次小高峰，并且微信朋友圈广告的计划审核是不定时的，如果过了流量高峰期，计划投放数据相对缓慢，得不到有效的数据支持，第二天系统会认为你这个计划是用户不喜欢的，减少你广告的推送。

那遇见这种情况，我们该怎么做呢？

一般在新计划建立好时，在计划池里，不管是谁，计划质量分都是一样的，此时，每一个计划都只能靠出价争取流量曝光，采用先高后低的原则，等到计划有评分参数时候，计划才进入常规广告池。

那么，问题来了，当广告计划进入常规广告池之后，我们应该怎么做呢？此时，我们要保持出价暂时不变，用控制“时间段、预算”来控制计划的流量，等24小时后在逐渐的调整，但出价调整每次升降幅度5-10%。

另外，小伙伴们有没有发现，每逢节假日的时候，我们的朋友圈广告跑量特别难？

是的，每逢节假日，微信朋友圈必定是各大广告主的必争之地，但不要惊慌，腾讯社交广告每个月都会推送下个月的营销热点供参考，遇见节假日，我们一定要做好提前预案，做好计划的养护、更新，尽量把计划数据积累好。

2、根据目标用户制定优化策略

明确目标用户并锁定之后，我们很多小伙伴也会感到很头疼，为什么我都做好了精确定向，为什么我的转化还那么差？下面我们就来聊一聊为什么会这样子。

在此，我们以信息提交为例，我们的用户获取步骤是这样的：

一般完成这样的过程，需要多方组合完成：精准的定向、具有吸引力的文案、直戳用户需求的H5页面、吸引提交信息的引导文案等。

下面，我们采用“四象限法则”来优化我们的广告投放。

① 高成本高获取：这种计划我们会观察一定时间，时间跨度不要太长，一般不超过24小时，如果成本过高马上暂停，但不要丢弃，这种计划要观察并及时进行复盘，找出卖点重组。

② 高成本低获取：遇见这种计划，不要犹豫，直接停掉，如果你继续保持这种计划，在拉高账户的历史转化数据水平，影响账户质量度的同时，也是在浪费钱，拉高信息获取成本。

③ 低成本高获取：测试到这类计划，不要一下子加大放量，这样会扰乱系统模型，一般首次增加不超过10%的预算，第二天增加不超过20%的这种放量会让系统反馈机制系统认为这条计划的质量不错，从而进行流量分发。

④ 低成本低获取：这种计划是成本比较合理的计划，也是潜力比较大的计划，那么我们遇见这种计划应该怎么办呢？

首先，调整预算，首次调整增加不超10%的预算，如果还是很平稳，再调整不超过20%的增幅，保持预算呈阶梯式增加，出量便继续保持。

其次，在此计划基础上复制相同的计划，定向修改成跑量定向进行测试

3、如何提高点击率。

（1）做文案+图片测试，测试什么样的图片和文案跟吸引点击。做好与创意相关性的承接，三段式布局：利用三屏说出“你是谁、你可以给用户提供什么，为什么选择你/临门一脚”

（2）精细化定向，锁定目标人群。只有精准定向有需求的人群，点击的几率才更高，从而提高点击率。

（3）认清媒体平台，进行投放，每一类平台的曝光点击率的要求是不一样的。